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padoor | 2020-12-04 09:43:19
实木复合门企业应以新的姿态面“市”

市场上,考量一个实木复合门企业的标准基本大致有:产品的质量、售后服务,但是,面对新生代消费者群体80后、90后而言,实木复合门企业的营销也显得格外重要了。营销应该包含多个环节,多个视角,立体、富有层次感。对于系统的构建和实施,需要每个企业因时因地,创造性地发挥。

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实木复合门企业应以新的姿态面“市”

市场上,考量一个实木复合门企业的标准基本大致有:产品的质量、售后服务,但是,面对新生代消费者群体80后、90后而言,实木复合门企业的营销也显得格外重要了。营销应该包含多个环节,多个视角,立体、富有层次感。对于系统的构建和实施,需要每个企业因时因地,创造性地发挥。

1、确立品牌定位 以品牌建设统领整体营销

实木复合门企业应从实际出发,根据远景目标,结合企业自身优势、资源、擅长,订立企业的战略规划,将战略的精髓、企业学问等凝练成品牌内涵。确立了品牌战略,明晰了品牌内涵后,就应以品牌为统领,让所有的营销活动、营销环节都协调起来,为品牌建设,不断积淀,使品牌鲜活生动,富有独特性,最终“占据统治性地位“。

实木复合门企业应以新的姿态面“市”

2、追求渠道效率 避免渠道单一化

国内实木复合门企业的销售渠道单一,基本都是代理商分销,代理商又基本都在实木复合门卖场中展销。基于上述,实木复合门企业还可以通过特许经营、开办单品牌(或多品牌结盟式)专卖店、与品牌家装企业合作、电子商务等方式,改造销售渠道,使之更有效率。

3、顾客创造价值 顾客推动进步

实木复合门企业要关注销量,更要收集、了解终端顾客的反馈,提高他们的满意度,并从他们的反馈、建议中模拟出顾客的潜在需求,改善产品设计、销售服务等,确保在竞争中因为更了解顾客、更贴近顾客而步步领先。

4、持续创新 积小胜为大胜

尽管有被模仿、抄袭的风险,但实木复合门企业应该矢志不渝,坚持创新。首先是产品设计的创新问题。实木复合门是感觉型消费产品,设计能够产生超额利润。中国实木复合门产品的设计,一要切近目标消费者年龄层次、住宅功能等实际需求;二要在吸取、借鉴国外先进的设计理念的基础上,融入民族的学问内涵。其次是营销、管理等系统创新问题。一次创新,很容易被模仿、甚至被超越。只有持续创新、系统创新,才能形成创新的壁垒,从而奠定竞争优势。

5、抓住互联网带来的新的契机

80后、90后一代已逐渐成为现在“新房新居“的主力人群,他们习惯、甚至依赖网络消费。而中国的电子商务正在惊人的速度向前发展,互联网和电子商务一定会给实木复合门行业产生深远的影响,因此,实木复合门企业应该借助信息化浪潮引发全新的商业革命,在行业的“重新洗牌“中占领先机。

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