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padoor | 2020-05-26 14:48:05
平板门企业如何突破市场困局,逆流而上

2019年室内平板门行业发展疲乏,市场增长缓慢,再加上一场突如其来的疫情影响,行业降至冰点,许多的企业因为资金周转困难而面临倒闭,再这样一场可以说是灾难性的“危机”面前,平板门企业应该如何突破市场困局,获得新生呢?

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平板门企业如何突破市场困局,逆流而上

2019年室内平板门行业发展疲乏,市场增长缓慢,再加上一场突如其来的疫情影响,行业降至冰点,许多的企业因为资金周转困难而面临倒闭,再这样一场可以说是灾难性的“危机”面前,平板门企业应该如何突破市场困局,获得新生呢?

1、首先要健全平板门企业体系,团队建设是关键;要求不仅在成员配置上,合伙机制与培养机制也要考虑。

2、平板门企业经营模式是否有明确定位,最终决定在市场的真正地位。所以,针对当地市场的特点,设计适合自己发展的经营模式至关重要。

譬如:存量房大部分是老房子,老房子最大需求是局部改造。那么局装+全屋定制或者局装+整装的模式就是可以考虑的方向。

3、在整合市场资源方面,平板门企业需要把相关的市场链条用合理的机制充分绑定在一起。譬如:平板门企业可以和当地的家装企业及房地厂商合作,双方共同开发市场。

平板门企业如何突破市场困局,逆流而上

从当前的市场创新来看,以拎包入住、整装为出发点的不同经营模式开始不断地把手伸向消费者,由当初的渠道争夺到销售入口争夺,上升为终极的消费者认知争夺,从而反过来经营销售入口与销售渠道;

这种模式与传统销售模式的逻辑是刚好反过来的,而且这种消费者的争夺是致命的。

5、未来的终端很少会有单一的产品销售的模式存在。一个平板门企业甚至会变成当地的运营商或服务商,可能要同时对接B端的合作伙伴与C端的消费者。

在市场改革的过程中有的平板门企业通过整合资源的方式来完成自身的转型,而不是能过传统的销售方法来达成。这种B对B的对接模式,合作伙伴更需要的是平板门企业系统服务能力。

所以,如何从以产品销售为核心的模式真正升级为以全案服务为核心的经营模式是经销商当下所面临的一大挑战。

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