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padoor | 2019-07-03 11:46:09
面对未来“严”“重”的平板门市场,大家应该怎么办

2019年世界经济形势整体不容乐观,有专家预测未来几年都将是世界经济的“隆冬期”,受到经济的影响,各行各业的生意都不好做,有很多的行业经营商在经济的隆冬期里面“摇摇欲坠”。虽然是经济的隆冬,但同样充满着机遇和挑战,有不少优秀者迎难而上,在这场“隆冬”中并发出绚丽的火花。

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面对未来“严”“重”的平板门市场,大家应该怎么办

2019年世界经济形势整体不容乐观,有专家预测未来几年都将是世界经济的“隆冬期”,受到经济的影响,各行各业的生意都不好做,有很多的行业经营商在经济的隆冬期里面“摇摇欲坠”。虽然是经济的隆冬,但同样充满着机遇和挑战,有不少优秀者迎难而上,在这场“隆冬”中并发出绚丽的火花。

处在经济隆冬的时间里,大家平板门厂家和卖门人应该怎么办呢?如何才能在严酷的环境中生存,并且绽放自己的能量呢?大家一起跟小派来探究一下吧。

升级店面形象,全方面提升自我

小派最近逛家居建材市场,发现里面还是有很多商机的,大家可以看到很多做全屋定制的大店,他们的体验感就做的非常好,让人有下单的冲动。但是,相对大家平板门的门店总体的体验感与设计感就差了很多,很多店里还是随意装着几款门,让人没有停下来看的欲望。而反观看全屋定制的品牌店面,他们的店里有着一系列潮流的设计居家体验区,个性时尚的卧室、温馨的母婴房、人性化的书房等,还原了居家样板间的感觉,非常舒服与好看。

所以,小派觉得应该像这些全屋定制大品牌学习,把自己的店进行升级,从自身形象再到店里的整体形象,当下颜值潮流的时代里,只有高颜值的形象店,才能吸引住客户。

面对未来“严”“重”的平板门市场,大家应该怎么办

转化思路,利用互联网工具进行引流

现在是互联网新时代,随着5G时代的到来,人人皆是自带流量的广告体。因此,大家要把握好商机,要进行互联网引流。比如利用短视频抖音去做视频营销,不仅可以把好门卖给关注用户,通过抖音还有很多人找大家推荐门业品牌。这就是互联网的强大之处

因此,平板门厂家或者店面一定要转化思路,不要再用传统的模式去卖门了,如今移动端是直达且高效的,要想办法借助互联网工具与手法为自己的店面进行引流

不忘初心,坚守品质,不断创新

有些做了很多年的厂家、店面,现在年销售量做到上千万,甚至破亿,问其原因,就是一个词坚持。他们就像挖井人一样,努力朝一个地方拼命的挖,坚持了很多年,终于摸清了门道,挖到了水。而很多是缺乏这种毅力与恒心的,他们过着得过且过的日子,也没有任何目标。

做纵向延伸(平板门的定制化发展)

近年来平板门的单品订单变少了,而整木定制的单子却增加了,这也是消费者越来越需要便捷生活带来的影响。因此,如果还是单一只卖木门店,以后生意会越来越难做。很多同行已经在做整木定制的套餐了,他们把木门都含在了定制系统里,有些甚至是做整木送木门。这样残酷的竞争方式,会让很多做单一产品的门业人更是举步维艰。那么,将产品做到相关系列的延伸,比如可控的护墙板、踢脚线、墙裙等,让自己的产品丰富起来,提升竞争力的同时,也满足了客户一站式采购的家装需求。

玩圈子,搞小型沙龙(培养客户粘度)

如果你还是定位自己就是简单卖门,那就等着关门吧。未来的平板门市场,一定是为客户提供全屋定制解决方案的居家顾问,是服务商而不是卖货商。看清这点,就要求单纯卖门上进行改变,要混圈子,与家装设计师、物业人员、工程甲方等玩在一起,因为他们才能为卖门人带单。还需要常常做一些小型的沙龙活动,可以定不同的主题,比如针对设计师的,针对准客户的,针对老客户,用设计常识、家装技能、优惠活动、走心礼品等融入到沙龙中去,让大家在有所收获的同时,培养新老客户的粘度。这也是为以后的转先容订单做铺垫!

同样,在这个隆冬时期,平板门厂家和经销商更要对自己有着清晰的认识,要明白自己能做哪些,不能做哪些。在艰难中摸索出适合自己的道路,然后笃定目标,奋勇前行,相信自己所付出的,结果都会让人感到惊艳

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